您应该将营销材料包括在您的曲目中以及何时使用每种类型。
营销材料的类型：
- 电子书
- 博客文章
- 支柱页面
- 登陆页面
- 品牌内容
- 信息图表
- 活动杂志
- 品牌故事
- 实例探究
- 白皮书
- 企业宣传册
- 产品目录
- 提案和演示
- 重新参与电子邮件
- 企业杂志
- 时事通讯
- 数字报告
- 客户杂志
- 会员杂志
介绍
还记得 2014 年 U2 的 Songs of Innocence 专辑神奇地出现在你的 iTunes 资料库中吗？许多人对他们的音乐库中出现不想要的唱片感到不高兴，并且在再次摆脱它时遇到了很多麻烦。
理论上应该是一个很好的营销举措（毕竟，每个人都可以免费获得一些东西）最终在 U2 和 Apple 上都适得其反。
但为什么？
现有的粉丝可能已经欣赏了免费音乐，但并不是每个人都听 U2。不熟悉他们的音乐的新听众还没有准备好投入。不分青红皂白地把一张不想要的专辑放到数百万用户的 iTunes 帐户中，不仅没有吸引新的粉丝，反而引起了反感，甚至是被侵犯的感觉。
使用正确类型的营销材料和为新老粉丝量身定制的信息可以使他们免于强烈反对。也许，一封电子邮件通讯宣布带有 iTunes 下载链接的新专辑就足够了。
在说服某人购买您的产品或服务之前，您必须在购买者的整个旅程中为他们提供每个阶段的正确抵押品。一开始就大力推销是行不通的。
无论您的品牌有多知名，您都必须使用适当的营销材料来接触不同的受众。使用正确的营销材料针对不同的受众群体将帮助您产生潜在客户、推广新产品和活动、吸引新客户、重新吸引现有客户并让自己更广为人知。
本指南将详细介绍您应该包含在您的曲目中的最重要的营销材料类型，并解释如何以及何时使用每种类型。
第 1 章：什么是营销抵押品？
营销材料是用于宣传公司产品或服务的任何媒体材料。这包括从海报和传单等印刷材料到目录和数字杂志等数字内容的所有内容。您可以用来传达公司品牌信息的任何东西都被视为营销材料。
过去，企业严重依赖印刷材料。然而，这些需要与消费者直接接触的传统方式已不再是唯一的选择。互联网使品牌能够接触到比以往更多的消费者，而不仅仅依赖于面对面的互动。
向在线媒体的转变为公司推广其产品和服务提供了无限的机会。您现在可以向任意数量的收件人发送个性化的电子邮件，这些电子邮件是您所有其他内容的门户。多亏了互联网，您在网上看到的一切现在都可以被视为附属品：电子杂志、白皮书、博客文章、数字年度报告等等。
向在线媒体的转变为公司推广其产品和服务提供了无限的机会。
不再只是为了营销
从历史上看，这些材料主要与销售、营销和其他面向客户的团队相关。
如今，品牌在公司内部无处不在，支持它的材料也是如此。即使是传统上以内部为重点的人力资源部门，现在也需要宣传他们的品牌，以实现员工敬业度和招聘目的。所以是的——组织的每个部分都需要营销材料！
目的
您的营销资料为您的不同受众群体服务于不同的目的，但它共同有助于支持您的营销和销售工作。如果您的受众正在弄清楚他们面临的挑战，您可能会专注于建立意识。如果他们了解您的品牌，但不确定他们是否应该开始使用您的产品或服务，您可能会创建一些专注于将他们转化为合格潜在客户的东西。
大多数营销材料至少包含一个号召性用语。它可能很简单，例如要求观众查看公司的网站或更具体的请求来查看博客文章。无论如何，您的抵押品应该共同努力，通过买家的旅程吸引潜在客户，并最终帮助他们做出决定。
你应该使用什么样的抵押品？
不同的抵押品类型有不同的用途，很大程度上取决于您的潜在客户在营销漏斗中的距离。一些潜在客户可能已经准备好使用您的产品，而另一些则只是在探索选项。对于您来说，使用适合他们在买家旅程中所处位置的不同抵押品来解决每个群体的问题至关重要。
跟踪营销资料
许多公司面临的一大挑战是跟踪、衡量和优化他们的营销资料。当营销人员使用 PDF 或其他“静态”格式时尤其如此。虽然您可以看到有多少人下载了 PDF，但您无法衡量阅读了多少，也无法衡量阅读了哪些特定页面。此外，没有办法跟踪 PDF 分发。一旦你的抵押品出现，它就可以自由地转发给其他人——即使它的信息已经过时——你也无法追踪它的流通情况。这就是为什么许多进步的公司已经转向可以跟踪的在线营销材料。
第 2 章：数字营销材料的类型
现在营销材料不再局限于印刷品，您可以选择多种数字品种。数字化有很多优势。您可以轻松地在社交媒体上分享您的宣传资料并跟踪观众的参与度。您可以使用捕获的潜在客户信息或反馈来确定运作良好的抵押品类型并规划您未来的活动。
现有的各种数字宣传资料意味着您不再局限于无聊的 PDF 或 PowerPoint 演示文稿。您可以使用交互式表单等网络技术，并应用视差滚动和背景视频等沉浸式用户体验，让您的营销材料栩栩如生。
由于每种类型的营销材料都属于买家旅程的不同阶段，因此我们编制了一份清单，按每个漏斗阶段的适当用途分类。
意识阶段
用于意识阶段的营销宣传资料应该让潜在客户了解他们所面临的问题。定义受众的挑战将有助于他们表达自己的需求并推动他们开始寻找解决方案。
在这个阶段，您的潜在客户意识到他们有问题，但可能无法解决这些挑战。您的目标是让他们知道您了解他们的挑战。创建与您的观众产生共鸣的宣传资料可以让他们回到您身边并将他们转移到下一个漏斗阶段。
提供价值应该是这个阶段的重点。微妙是至关重要的——不要试图卖任何东西，否则你会冒着让人们失望的风险。
下面，您将找到可在此阶段用于向新受众介绍您的品牌和价值主张的抵押品示例。
电子书
想要将自己定位为特定主题权威的品牌可以通过电子书来分享他们的专业知识。电子书是告知和教育观众的绝佳方式。此时，您可能会开始想知道电子书与白皮书有何不同。两者都是旨在就特定主题对读者进行教育的长篇内容，但电子书技术含量较低，通常更具娱乐性。白皮书确实是一种很好的数字资产，但更适合在考虑阶段使用。
编写电子书时，请确保您的内容足够吸引人，以让您的读者阅读，因为他们往往会变得冗长。您可以将社交链接添加到高度可视化且值得分享的部分。
门控是电子书分发的良好做法。如果您的潜在客户愿意为您的专业知识交换他们的潜在客户信息，那么这对双方来说都是双赢的局面。
查看电子书示例
看看我们上面关于智能潜在客户生成的电子书。它将让您了解电子书的外观以及如何利用高质量的内容来产生潜在客户。
博客文章
博客文章是品牌用来吸引更广泛受众的最受欢迎的宣传材料之一。除了教育访问者外，商业博客文章还经常包含号召性用语，以说服新读者查看公司的产品、服务或其他内容。
因为它们是回答人们正在搜索的问题的中心，所以它们有效地为您的网站增加了流量，并帮助您的公司将品牌知名度作为副产品建立起来。
博客帖子可以在任何渠道阶段使用，具体取决于号召性用语。但是，它们对于意识阶段营销特别有用。通过撰写解决潜在客户面临的问题的帖子，您可以帮助他们找到解决方案，同时建立品牌知名度。您甚至可以与分享您公司价值观的影响者一起撰写专题报道。
健身订阅服务 ClassPass 有一个名为 The WarmUp 的博客，它的设计看起来像一个独立的出版物。这种设计的优势在于它模仿了生活方式新闻出版物的外观和感觉，这增加了读者信任他们正在阅读的内容并将 ClassPass 视为健康和健身领域专家的可能性。
查看我们的博客！
我们还有一个博客，我们会在其中为您提供有关写作、分析以及您需要了解的有关内容营销的任何内容的各种提示。您还可以在我们的博客上找到产品更新。
支柱页面
支柱页面是关于特定主题的综合文章，位于单个网页上。如果您没有注意到，您现在正在阅读一本。支柱页面深入相关主题集群，并与其他博客文章和内容片段相互关联。由于篇幅较长，它们通常包含一个目录，以帮助读者轻松浏览每个部分。
支柱页面可以作为博客的一部分或作为您网站上的独立部分。因为它们包含指向您的许多内容的链接，所以它们充当了一个中心，人们可以在其中找到与您的支柱主题相关的所有内容。此外，您的所有相关内容都包含返回您的支柱页面的链接。这对您的 SEO 非常有用，因为您链接到的博客文章、图像或内容上的所有关键字现在都将与支柱页面相关联。您的内容更有可能出现在搜索结果中，因为您增加的关键字数量可能会匹配更长的搜索查询。
除了获得支柱页面的 SEO 价值外，B2B 公司还经常为客户创建教育内容，以将自己确立为某个主题的权威来源。这是吸引新用户的好策略，因为那些发现您的支柱页面有用的人会返回以获取更多内容。
表单构建平台 Typeform 创建了许多与营销相关的其他主题的支柱页面，这些主题吸引了营销专业人士。它们包括品牌知名度和潜在客户生成等主题，所有营销人员都会发现这些主题都很有用。某些部分还包括 CTA，这是提醒读者他们可以注册以了解更多信息的绝佳方式。
专业提示：不要等到最后才包含您的 CTA，否则您可能会失去一些没有耐心阅读整个支柱页面的读者。
看看这个支柱页面
您的许多帖子都可以链接到一个支柱页面中，这使其成为您内容推广的重要组成部分。如果您有兴趣学习如何制定有效的内容策略，请查看有关构建和应用内容营销策略的支柱页面。
登陆页面
登陆页面是与特定营销活动相关的独立页面。这是您的受众在点击广告时到达的地方。它们通常包括一个表格，询问您的潜在客户的联系信息。根据每个活动的目的，它们充当链接到的页面的封面。
尽管登陆页面可以在买家旅程的不同阶段用于不同的目的，但它们通常用于在意识阶段收集信息以产生潜在客户。这通常包括潜在客户填写的表格，以换取下载内容或留在公司的邮件列表中。
您可以为用户完成调查或表单后仍指向同一页面的不同活动创建多个登录页面。您还可以创建登录页面来控制特定于您网站每个页面的内容。每个目标网页背后的内容可以用于不同的目的。通过要求您的潜在客户提供更多信息，您可以为您的受众个性化您的内容。获取潜在客户联系信息的最大好处是您可以使用它们来产生潜在客户。
着陆页示例
看看 Airbnb 的房东登陆页面。它包括一个小部件，可以预测用户在平台上出租房屋可以赚多少钱。它甚至可以让用户根据他们的位置确定他们的潜在收入。像这样的简单表格非常适合产生潜在客户。
品牌内容
与迄今为止的其他抵押品不同，品牌内容是专门为新闻出版物而创建的。通过品牌内容，企业向媒体出版物付费以创建与其品牌一致的具有新闻价值的内容。这些可以是文章或视频，具体取决于品牌和出版物同意创建的内容。
品牌内容的特别之处在于内容读起来更像是一篇新闻文章，而不是广告。他们不需要提及公司希望推广的特定产品或服务，但会提及公司作为赞助合作伙伴并展示他们的徽标。
品牌作品的外观
Hennessy 在《纽约时报》上赞助了这篇文章，以突出一位厨师的故事，他在德克萨斯州奥斯汀的餐厅中掌握了从农场到餐桌的概念。在帖子的最顶部，轩尼诗的标志明显显示为赞助合作伙伴。
这篇文章没有提到轩尼诗，而是围绕着它与掌握概念的主要关联展开。在文章的最后，轩尼诗的标语是“和谐。从混沌中掌握。”显示在带有可引导其网站的号召性用语的横幅中。标语很好地包裹了这篇文章，并将整个掌握的想法放在读者的视野中。这有助于读者理解为什么轩尼诗赞助这篇文章，尽管他们在文章中没有提到他们的任何产品。
信息图表
信息图表是另一种形式的抵押品，可以在买家的整个旅程中使用，但在意识阶段更为常见。信息图可以是插图、图形、图表或任何这些元素的组合。它们可以用作独立的内容片段，也可以作为博客文章或文章的一部分。
互联网上有如此多的内容，很难脱颖而出。信息图表非常出色，因为它们的视觉效果让您受到关注。研究表明，人类比文本更擅长处理视觉信息，这意味着信息图会给观众留下更持久的印象。
信息图表示例
CodinGame 的这份报告包含多个信息图表，当您的观众将鼠标悬停在它们上方时会显示更多信息。动画每个元素一次显示一个，让您可以控制信息的层次结构，并使您的观众更容易跟随。该报告要求受众与隐藏的元素进行交互，这是确保他们在报告上花费更多时间的好方法。
活动杂志
如果您举办想要向新观众宣传的大型会议，那么活动杂志是一个很好的起点。活动杂志是完全致力于报道特定活动的出版物。
您可以使用它们来回顾或详细说明贵公司举办的活动的亮点。为过去的活动创建杂志也是一种为感兴趣但没有机会参加的人存档的好方法。
它们还可用于宣传即将举行的活动。您可以让您的观众了解他们对活动的期望、将出席的演讲者类型以及位置详细信息。
错过了活动？ 只是阅读它
印刷的活动杂志现在已成为过去。 EVBox 对其 Inside Revolution 2018 eMobility 会议的回顾为观众提供了一种身临其境的方式来重新体验该活动。 您可以选择通过出版物上的不同按钮查看每位演讲者的采访片段，而不是观看整个采访。 这是一个很好的例子，说明您如何使用数字出版物来自定义您对内容进行细分的方式。
考虑阶段
在这个漏斗阶段，您的潜在客户有明确定义的需求并正在考虑可用的选项。 他们在考虑您的产品和服务，同时也在评估替代方案。 由于他们知道您的解决方案，但尚未完全准备好承诺，您的目标是帮助他们对您公司的产品做出决定。
通常，营销人员使用为这个漏斗阶段创建的抵押品来证明公司与客户的成功。您将在下面找到一些考虑阶段抵押品的格式。
品牌故事
您的品牌故事就是您公司的故事。这可以以视频、数字出版物、您的网站或 Facebook 页面的生物部分的形式存在。
您的品牌故事不仅对您的营销目的至关重要，而且对于建立信任和使您的组织人性化也至关重要。您希望您的品牌故事与您的受众建立联系，因此他们比您的竞争对手更尊重您。大多数公司在其网站上都有一个品牌故事页面，专门介绍他们的起源故事、他们的工作以及有关业务的其他重要信息。这些页面通常标题为“关于我们”或“我们的故事”。
查看我们的品牌故事
在我们的故事页面上了解更多关于我们公司的信息。我们还专门为我们的团队成员提供了另一个页面，以便您了解他们。
实例探究
案例研究是考虑阶段抵押品的最佳示例，用于展示贵公司的成功故事。它们用途广泛，可以创建为单页或多页文档。案例研究通常包括四个主要部分：挑战、解决方案、结果和客户评价。
在撰写案例研究时，与客户进行面谈很重要。向他们询问他们对您的产品或服务的体验以及他们对其他客户的建议。提出能够激发客户情绪的问题将帮助您创建更具吸引力的案例研究。使用引号也会使您的案例研究更有说服力。
案例研究的目的是展示其他公司如何通过您的产品或服务取得成功。理想情况下，您将拥有许多案例研究，以便您的潜在客户可能会找到一个与他们相似的公司，面临同样的挑战。
谈论大胜利
在 Foleon，我们与来自不同行业的客户一起制作案例研究，以展示他们使用我们的平台取得的成功。我们与 MUFG 合作的一个案例研究解释了在他们开始使用我们的平台创建他们的数字企业杂志后，我们如何帮助他们赢得新读者。我们采访了 MUFG 的企业传播总监，了解他对我们平台的体验以及他选择我们帮助 MUFG 吸引千禧一代读者的原因。结果是一个令人信服的案例研究，在客户的支持下向我们的观众证明了我们的工具为何有效。
白皮书
白皮书是关于技术主题的长篇、深入的文章。它们通常用于将您定位为特定主题或专业领域的思想领袖。它们的长度与电子书相似，但以更具技术性而非娱乐性的风格编写。
看看这份白皮书
白皮书可用于解释高度技术性的信息，并且通常比一篇博客文章更深入。 BDO 的这份关于数据隐私和 GDPR 的交互式白皮书清楚地说明了这一点。由于数据隐私和 GDPR 是如此专业的主题，因此白皮书是教育受众的绝佳选择。
创建你自己的
如果您正在寻找创建白皮书，请查看我们关于如何编写和格式化白皮书的综合指南。
企业宣传册
传统上，小册子是公司在面对面互动期间分发给潜在消费者的可折叠小册子。它们包含有关公司产品或服务的信息以及联系信息。
借助现在可用于创建在线内容的所有工具，小册子已演变为易于共享的数字信息资源。当以数字方式呈现时，它们可能与电子书和数字杂志混淆，但较短的副本和项目符号点是小册子的显着特征。
企业宣传册长什么样？
这本卡塔尔航空公司的数字手册重点介绍了该航空公司的产品，从客舱座位规格到目的地、休息室和飞机型号。 每个页面都涵盖一个单独的主题，这使查看者可以集中注意力，而不会因过多的信息而过载。
产品目录
目录可以描述为一本书长度的小册子。 目录以与小册子类似的方式详细介绍产品信息，但要长得多，因为它们有时包含有关产品的专题故事。 它们更适合希望展示更广泛的产品和服务的公司。
通过目录展示您的产品可以帮助您增加销售额。 你的用户通过目录购买你的产品比其他抵押品更容易，因为你的所有产品都是为他们做出决定的。
这辆车有什么特别之处
因为客户想了解汽车等产品的技术规格，所以需要更深入的解释。 这份来自沃尔沃的数字目录展示了他们的 Winter 车型系列、带有定价信息的各个零件以及该车型系列背后的故事。 这使目录具有杂志般的感觉，读者会觉得很有趣。
决策阶段
此时，您的潜在客户已经决定了他们将采取的解决问题的方法。 他们可能具有他们正在寻找的特定功能，并且可能正在研究选项以做出决定。 这是您想让他们知道您的产品或服务相对于竞争对手所提供的优势的时候。 最终，你会希望他们选择你。
您的决策阶段营销材料应说服您的受众购买您的产品或服务。 在此阶段可以使用以下抵押品向您的潜在客户展示您有多棒以及为什么您是他们问题的答案。
提案和演示
传统上，新的商业提案和演示文稿主要以 PowerPoint 或 PDF 格式存在，但随着品牌转向更有趣的方式向客户展示和说服客户，这种情况正在慢慢改变。
演示文稿示例
在 Carlton Hotels 的这个交互式演示文稿中，观众在翻阅每一页时都会被引导了解酒店的特色。 套组的线性格式允许观众一次专注于一个功能，这有助于他们更好地处理信息，因为整个套组长达 34 页。 每个页面上都包含按钮和菜单选项卡，供观众单击并在部分之间轻松跳转。
重新参与电子邮件
重新参与电子邮件有助于敦促您的客户完成购买或订阅服务。 也许您的客户已经使用您的产品或服务有一段时间了，您认为他们应该升级到更高的计划。 对于零售公司，这些电子邮件会提醒用户他们已将商品添加到购物车但尚未结账。
购买提醒例子
Bloomingdale's 使用废弃的购物车电子邮件来提醒用户，他们的购物车中有现有商品等待购买。 平均放弃率约为 67%，但如果您发送放弃的购物车电子邮件，您最多可以收回 12% 的销售额。
用户并不总是打算放弃他们的购物车。有时它们是由于网站崩溃或付款期限超时而发生的。无论哪种方式，废弃的购物车电子邮件都会使您免于失去销售。
如果您想通过更多内容改进销售恢复流程，请考虑向您的客户发送包含他们想要购买的商品的 Lookbook。您可以使用 Foleon 的拖放编辑器创建交互式外观手册，该编辑器易于使用，无需设计师或开发人员的帮助。
忠诚阶段
通过忠诚度阶段的抵押品，您的目标是保持现有用户的参与度并说服他们继续使用您的产品或服务。在漏斗的这一点上，您的受众已经对您的产品足够熟悉，因此您不必担心最初推动他们加入的问题。但是，您应该始终让现有客户了解最新信息。
企业杂志
通过企业杂志让您当前的客户了解最新的行业新闻。他们可以涵盖从即将举行的贸易展览到列出您的客户应该知道的最新贸易出版物的任何内容。
航空公司高管的首选资源
企业杂志针对每个行业的特定受众进行了高度定制。旅游技术公司 Sabre Global 创建了像 Ascend 这样的企业杂志，涵盖航空业以外的人可能觉得无用的航空零售技术和信息。然而，对于航空公司高管来说，这本企业杂志提供的见解可以帮助他们采用新的解决方案并为他们的业务做出更好的决策。
通过 Ascend，Sabre 证明可以使您的企业杂志以数字格式更具吸引力。他们使用 Foleon 创建出版物，这使他们能够插入按钮和功能，否则这些按钮和功能对于 PDF 文档等平面、非交互式内容格式不可用。
时事通讯
企业通常使用时事通讯与当前客户保持联系。它们还用于让客户及时了解新功能或产品更新。它们通常以电子邮件的形式发送出去，近 70% 的企业依靠它们来跟上客户的步伐。
不过，有更好的方法可以向您的客户发送更新。如果您过于频繁地发送电子邮件时事通讯，您的客户可能会觉得它们具有干扰性。它们也变得越来越过时。如果您想找到在竞争对手中脱颖而出的新方法，请尝试将您的时事通讯展示为交互式数字出版物。这将鼓励您的读者参与您的所有内容。
使用时事通讯有很多好处。除了与客户建立联系外，您还可以通过 CTA 将流量吸引到您的网站。在考虑或决策阶段，它们可用于推动销售并将潜在客户进一步推向漏斗。如果您使用时事通讯完成交易，则提供优惠券和自定义内容等激励措施可能会转化用户。
尽管您的时事通讯针对的是您当前或忠实的客户，但您可以选择不同的方式将它们分发给不同的目标群体。个性化您的广告系列将提高客户的参与度。
为您的读者提供最好的内容
我们的年度回顾展示了我们的一些客户对我们平台的最佳使用。这是将一年的内容浓缩成我们的客户可以在几分钟内查看的内容的好方法。
数字报告
数字报告呈现对组织和个人都至关重要的数据。数字报告中的信息通常很简洁，并且包含许多统计数据。传统上，数字报告被创建为 PDF 文档，这使得它们变得干燥和静态。
Forrester 等组织始终如一地为读者发布报告。由于他们生成的报告量很大，Forrester 坚持使用 PDF 作为默认格式，这种格式不太吸引人。在他们的报告中添加更身临其境的体验和一些视觉风格可以帮助 Forrester 吸引和吸引更多读者。
有很多方法可以使您的报告更加生动。借助 Foleon 等交互式内容创建平台，您可以创建使用图表、信息图表和视觉辅助工具来呈现数字数据的报告。最重要的是，您的报告将在不同的设备上响应和查看，使其更易于访问。看看这里有多容易。
数字年报是一种常见的数字报告形式。它们旨在告知组织的利益相关者有关财务指标、销售数据和公司发展等重要信息的信息。展示影响对于年度报告至关重要。您的读者想知道您的工作如何影响与您的组织相关的社区、企业和个人。您可以进行采访以收集这些数据并将其作为引用或证词呈现。
创建年度报告需要付出努力。收集您需要的信息已经是一个耗时的过程。如果您打算每年创建一个报告，您应该尽量使您的报告具有可扩展性。这是什么意思？在整理报告之前，请计划一个您可以随时参考的标准化格式。如果您大致了解下一份报告将包含的内容，您将节省大量时间。
让教育技术变得有趣
UC Merced 的数字年度报告涵盖了构成大学作为一个组织的所有职能。每个部分都以重要的事实和数据开头——这是年度报告的显着特征。这有助于观众在深入了解每个指标之前大致了解他们需要了解的关键数字。更重要的是，他们使用全屏图像有助于他们从其他使用更多标准图像的年度报告中脱颖而出。
客户杂志
与任何常规杂志一样，客户杂志包括各种短篇和长篇故事。但是，客户杂志不包含涵盖各种主题的文章，而是关注与特定品牌相关的内容。
由于客户杂志较长，并且包含各种用途不同的微内容，因此它们也可以在任何漏斗阶段使用。
许多品牌使用客户杂志以更有趣和对读者更友好的方式传达有关其产品的重要公告。客户杂志没有标准格式，但内容通常遵循与品牌相关的特定类型或主题。
让你的眼睛大饱眼福
作为领先的食品和饮料公司，雀巢创建了一本名为《我是厨师》的出版物，以分享有关烹饪界创新人士的故事。在每一期中，他们以吸引广大观众的方式突出不同的厨师。
在读者翻到最后一页之前，这本杂志的目标并不明显。探索雀巢厨师品牌烹饪基地的行动呼吁适当地放置在杂志的末尾，以确保读者将厨师概念与他们的品牌完全联系起来。他们能够在不影响内容质量的情况下成功地将产品推广融入他们的故事讲述中。这是一个很好的例子，说明您如何使用客户杂志以一种微妙而有趣的方式传达您的目标。
会员杂志
您可能想知道会员杂志与客户杂志有何不同。它们都可以采用相同的格式，但会员杂志往往包含更多的独家内容，这些内容只提供给当前的付费客户或公司服务的订阅者。在这种情况下，内容通常是封闭的，需要当前付费客户的登录访问。
想读这个吗？你必须注册
独家会员俱乐部 Soho House 有一个面向公众的数字出版物，名为 House Four，但在名为 House Seven 的单独出版物下还有一本仅限会员的杂志。您会注意到，关于 House 4 的所有文章都很容易向公众提供，但您在 House 7 上看到的第一页是登录页面。这意味着该出版物仅适用于 Soho House 的当前成员，并且可能包含仅与使用 Soho House 设施的人相关的内容。
会员杂志是一种门控内容——一种要求用户在接收内容之前填写信息的内容。当在其他漏斗阶段使用时，它对于潜在客户的产生非常有用，因为您将能够捕获有关潜在客户的数据。在这种情况下，Soho House 正在使用仅限会员的杂志来验证只有其当前会员才能访问内容。
创建会员杂志时要记住的重要一点是面向所有人。您的成员不是同质的一群人，可能对您业务的不同方面感兴趣。确保您的杂志涵盖与所有受众相关的主题是使您的会员杂志成功的关键。
收集和创建内容
在开始设计过程之前准备好所有资产和副本是个好主意。为了更好地了解如何将设计和副本结合起来，请查看我们的构建和应用内容营销策略的完整指南。
第 3 章：设计营销材料
由于有这么多类型的营销材料，弄清楚如何以及从哪里开始创建它们可能会让人不知所措。任何营销材料都由文字和视觉效果的良好平衡组成。了解要使用的正确数量的文本和图形将使您的宣传资料更易于理解，并帮助您的受众更好地保留信息。以下是在设计营销材料时要牢记的一些准则。
了解要使用的正确数量的文本和图形将使您的宣传资料更易于理解，并帮助您的受众更好地保留信息。
品牌一致性
您的抵押品应该旨在建立意识、信任和追随者。无论您是为知名度、决策还是忠诚度阶段创建抵押品，您都应始终牢记的一件事是，您为品牌创建的所有抵押品都应保持一致，以便您的受众可以将它们联系在一起并知道它来自同一家公司。这意味着不仅要保持品牌的语气和信息一致，还要保持视觉元素——想想品牌调色板和模板。这对于您的受众未来的品牌召回特别有帮助。
使用正确的设计工具
在 Foleon，我们使用我们自己的专有内容创建平台，使我们能够构建我们需要的所有营销材料。从数字杂志到交互式白皮书，我们的拖放编辑器可让您制作自己的宣传资料，而无需设计师的任何帮助。
使用类似的工具来帮助您构建您的抵押品将节省您大量的时间，并且无需寻找设计师和开发人员来帮助您进行设计。
第 4 章：基于 Web 的内容的未来
基于网络的内容的未来不仅仅是将平面文档变成沉浸式文档。由于讲故事的不断发展，品牌正在使其内容更具创新性。以下是我们在过去一年中观察到的一些内容趋势，我们预测这些趋势将成为内容营销的未来：
信息图表
我们之前提到了信息图表作为意识阶段内容的一个例子。信息图表远远超出了以定量格式显示定性数据。这篇由 AthenaHealth 为 The Atlantic 赞助的文章包括交互式信息图表，当用户单击或向下滚动页面时，这些图表会对用户的行为产生动画并做出反应。添加这种交互性可以帮助您的读者将注意力集中在您的内容上。
虚拟现实（VR）
由于谷歌 Cardboard 等便携式设备的推动，虚拟现实的普及率大幅上升。谁会想到一块简单的硬纸板会对人们查看内容的方式产生如此大的影响？与 Oculus Rift 等 VR 设备一起，人们可以完全沉浸在视频游戏和故事中。
VR 主要用于视频游戏，但 TOMS 和沃尔沃等品牌在其广告和品牌故事讲述中采用了 VR 的力量。 TOMS 以向有需要的人捐赠鞋子的使命而闻名，它使用 VR 让客户与他们一起进行虚拟慈善之旅。这有助于他们与客户建立融洽的关系。
沃尔沃的活动让潜在客户无论身在何处都可以轻松试驾新车。通过让更多人更容易获得这种体验，他们表明他们具有包容性，并关注那些可能无法参观汽车展厅的人。
增强现实 (AR)
人们经常混淆虚拟现实（VR）和增强现实（AR）。两者都需要单独的设备来查看在现实世界中看不到的隐藏内容，但不同之处在于，查看 AR 内容的人只是查看添加到现实世界中的东西，而不是完全重建的数字像 VR 一样的世界。增强一词意味着内容正在帮助增强用户的现实（而不是像 VR 那样取代它）。
许多品牌现在都在利用技术，让用户可以访问 AR 内容。 Moo 突破了名片等老式印刷附属品的外观，创建了名片，让用户可以在任何兼容 NFC 的智能手机上点击它们以显示更多信息。 Moo 还允许用户在点击卡片后自定义他们希望在手机上显示的数字信息。谈论交互性和个性化！
Jägermeister 等一些品牌正在使用二维码让用户在手机上访问更多内容，这些内容出于娱乐目的而隐藏在人们的视线之外。宜家等其他公司认为 AR 可以帮助消费者在购买和运送家具之前在实际家中虚拟测试他们的家具，从而节省他们在此过程中的时间和金钱。
证据就在布丁中——81% 的营销人员表示互动内容更能吸引观众的注意力。
为什么您应该将基于 Web 的交互式内容整合到您的营销材料中
证据就在布丁中——81% 的营销人员表示互动内容更能吸引观众的注意力。吸引并保持受众的注意力对营销人员来说是一个持续的挑战，但幸运的是，基于网络的内容是解决这个问题的答案。
使用身临其境的、媒体丰富的宣传资料可以帮助您讲述更好的故事，让您的观众产生共鸣。如果您想知道为什么测验如此受欢迎，那是因为人们喜欢根据自己的回答获得量身定制的结果的能力。如果您可以与观众建立情感联系，他们会回到您身边以获取更多内容。
结论
既然您已经掌握了所需的每种营销宣传资料类型的知识，您就可以拥有整个营销传播套件并创建任何宣传资料，以使新客户和现有客户都回到您身边。
由于我们在上一节中讨论了基于网络的内容的未来，因此您已经比大多数营销人员领先一步。那么为什么不与我们一起创建一些抵押品呢？
原文：https://www.foleon.com/topics/19-types-of-marketing-collateral-you-need…